【顺成】王者陶瓷顺成梁有福：谋求创新守过“寒冬”

    王者陶瓷顺成梁有福：谋求创新守过“寒冬”

王者陶瓷顺成梁有福：谋求创新守过“寒冬”面临“陶瓷寒冬”，他并没有选择隔岸观火，反而主动出击。

跟紧市场脚步，以引领者角色为一众陶企作出表率，在行业低迷的市场环境中寻找逆流而上的出路，他是怎么做的？

一片砖从源头到用户家中，至少要经历五十双手，他是如何通过严格把控这五十双手里的每个环节，将一个小陶企发展成为中国大型建陶集团？

通过访谈演讲的表现形式与粤港澳地区著名企业家交流，分享商业成功人士的商业智慧，启迪大众创新思维。

2018年，中国瓷砖生产和消费量首次出现严重萎缩，出口量则连续第5年下滑。

今年1-8月，全国规模以上陶瓷企业锐减136家，平均每个月有17家企业退出。

减产，倒闭，关停，各个触目惊心的数字都在给陶企们提醒：大洗牌要开始了。

他是顺成陶瓷集团创始人，从1998年创办顺成开始，用21年时间，将企业从零到成为如今集瓷砖设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷集团。

拥有三大现代化陶瓷生产基地，总面积超4000亩，有40条大型专业陶瓷生产线，年产能1.2亿平方米。

可谓见证了这片土地上的风云巨变，这位曾经的陶瓷匠人也不禁感叹，从未有一刻像今天这般严峻。

谋求创新，守过“寒冬”面对这样的一个市场寒冬，梁有福不但没有退缩，反而主动出击，加紧布局。

现在3条生产线，16万每平方米一天，自动化程度提高了，效率大大提升了，所以成本大大节省下来。

因为在近期，这里也将引进一条全新的意大利智能产线，它能生产出现今新型建材装饰材料大板和岩板。

如今一头扎在陶瓷里的梁有福，在45岁之前，其实只是一名陶瓷“门外汉”。

他又是怎么让企业起死回生的呢烧陶需要燃料，按燃料分类,陶瓷窑炉可以分为柴窑、煤窑、煤气窑、重油窑、电热窑等，原始、落后的柴窑已基本被淘汰。

在2002年，柴油是当时陶企的主要燃料，现在主要是烧煤气和天然气为主。

当时烧油的成本大概是每一平方占6-7元左右，但是梁有福经过福建、山东等地考察后发现，修了煤转气以后成本可以降了100%。

发现商机的梁有福，回来之后就马上进行了投资，顺成也因此成了广东陶瓷行业“第一个吃螃蟹的人”——使用煤转气。

虽然燃料的成本降了，但是从2000年开始，佛山当地已经陆陆续续有了一些成型的陶企出现，作为“新人”的梁有福，接手的还是亏损的企业，他又是怎么跟别人拼竞争的呢？

销售前移抢占渠道，守过“寒冬”在1999年之前，陶瓷企业基本没有业务员这个概念。

在当时因为产量销量太好，而忽视了房地产版块的梁有福，表示必须要进行转变，但面对转变他并没有急于求成，而是稳步向前，以匠心产品，匠心服务赢得口碑和选择。

除此之外，为了保证原材料的稳定性，梁有福建立了占地500多亩的半封闭式原料储存仓，这里可储存原料超50万吨，可满足整个顺成40条生产线长达半年的生产需求。

原材料的稳定，使产品的砖形、强度、耐磨度等大大提升。

因为一个切割机的碟可以切100平方米的砖，换成顺成的砖却只能切80平方米。

一直以来，很少有厂家会对原料进行全覆盖处理，而顺成，是国内率先为储备仓罩上顶棚、将其打造成半封闭式的陶企。

2005年，那还是个供少于求的年代，梁有福的抛光砖一上市即被一抢而光，但随即而来的投诉却让他伤透了脑筋，卖多少投诉多少。

这样做最直接的结果，就是梁有福在业内的名声口碑打开了，每天来他基地的车队挤破头，从1号窗到20号窗，排队抢货、拉货。

正当他把生意做得红红火火的时候，一纸文件下来了，因为陶瓷行业的高污染、高排放问题当地政府要“腾笼换鸟”，即产业和劳动力双转移。

2008年，佛山正式启动产业升级，原有75家陶瓷企业一举关停并转65家，而梁有福也体验了一把走出佛山的滋味。

扎根佛山守护佛山，守过“寒冬”走出佛山之后的梁有福深深体验到“佛山作为发源地”的好。

而“腾笼换鸟”也给他敲醒了警钟，他对企业上下进行了大力改造，建立了顺成的绿色生产系统、废气废水废料系统，做到了循环利用，自给自足。

比如说今年（的指标要求）是80的，明年是100的，我的设备又不达标了。

比如说排硫量是30%的（目前国家排放浓度指标是50mg/m3），现在顺成是10%（顺成指标是15mg/m3），粉尘30%的（目前国家排放浓度指标是30mg/m3），顺成是7%-8%（顺成指标是8-10mg/m3）。

在佛山生态环境局公布的2018年度企业环境信用评价中，顺成在309家参评企业中脱颖而出成为仅7家被评为“环保诚信企业”（绿牌）的其中2家。

这样的提前布局，面对今天越来越严格的国家环保政策，梁有福以及他带领的顺成陶瓷集团也走得愈发轻松。

具备领导者思维，守过“寒冬”2019年11月，梁有福新引进的意大利岩板智能化产线窑炉顺利点火，这也点燃了他面对寒冬的决心。

这条全新的产线，能产出世界一流的大板、岩板产品，光是这套先进设备，就耗资几千万。

因此作为陶企领军人之一，他表示更要起到“坐镇”作用，与大家一起携手走出寒冬。

薪火相传创百年陶企，守过“寒冬”已入花甲之年的梁有福并没有表现过分担忧，而是对于整个陶瓷行业的未来还是看好的，并希望让家里小孩乃至孙子一直深耕这样一个传统行业，打造一个百年陶企。

他最后还表示，他跟他的小孩表态了，只要他有一天还在这个岗位里面，我不去外面投资一分钱了，在这几年里面，教他们怎么做好事，怎么做人，怎么做好瓷砖，怎么做好市场。

当前陶瓷业面临的大变局，是时代、市场、发展共同作用的结果。

但面对这样一个寒冬，梁有福还有信心，他还在坚守，他还想让他的子孙后代继承这份产业，把它做成百年陶企。